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乡镇集成灶市场或将迎来新的发展 2014-06-19 14:12:17    分类:行业动态    来源:www.w889k.com

    现阶段,随着集成灶行业的发展逐渐成熟,农村城镇化建设步伐也开始逐步加快,集成灶企业或可抓住城镇化建设的机遇,但是集成灶企业要抓住乡镇集成灶市场这块“蛋糕”并非是容易的事情,集成灶企业还需慎重考虑。


    乡镇集成灶市场或将迎来新的发展


    而乡镇集成灶市场一直被大的集成灶品牌忽视,直接品牌竞争不如城市市场激烈,加之大品牌集成灶价位太高,经销利润有限,难以下到乡镇市场。乡镇集成灶市场有这样的特点:主要靠店主的信誉、知名度及装修师傅打开销路。乡镇集成灶市场适合投入不足的中小集成灶品牌的发展。


    因此,目前是集成灶企业抢占乡镇集成灶市场的最佳时机。 发展乡镇集成灶市场,重点在于利用县级有实力、有分销资源的集成灶经销商发展乡镇市场网络,这就要求先选择好优秀的县级专卖经销商,建立起县级专卖店,并且要求专卖店老板树立起走出去、分下去的思想,把辖区内的乡镇网点建立完善。


    集成灶企业应该充分利用这一优势,利用有条件、有诚意的集成灶大户,把集成灶市场打开。 在建立起县级专卖店的前提下,大力协助和扶持专卖店把乡镇网点建立起来。和专卖店一道因地制宜制定乡镇市场开发方案,包括:价格政策、货源供应、物流方式、促销政策、物料支持、鼓励政策等。


    集成灶企业需全方面进行配合发展


    配合专卖店摸清辖区内各乡镇集成灶经销户的情况,争取逐一登门拜访,有选择性地进行细谈,确定乡镇网点的重点目标。乡镇集成灶经销户一般愿意和厂家或县市有实力的“大户”直接打交道,一旦有意向,只要不是质量或价格的硬伤,一般及时跟进,不留动摇的机会,可以确定经销合作。已经确定的经销户,双方约定及时签订合同供货。质量问题、串货问题等可直接与公司或区域经理联系。遇到问题及时配合解决。乡镇网点可统一参予公司组织的定期或不定期的促销活动。


    通过专卖店组织乡镇网点经销商进行沟通和交流,协调好价格稳定和市场秩序等问题。乡镇网点比较健全的地区,公司适当投入广告,扩大产品影响力和知名度,拉动销售。重点考虑乡镇主要道路、十字路口的户外墙体广告,费用低,效果佳。


    就目前而言集成灶市场的发展范围已经越来越壮大,乡镇集成灶市场也逐渐进入集成灶厂商和经销商的眼中。做好这一块市场的开场,把握住潜在的市场价值,是的自己的集成灶企业能够积厚流广。


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