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【门店营销】营销人员具备的五大能力! 2018-10-07 08:28:17    分类:行业动态    来源:www.w889k.com

       企业好不好看市场,市场好不好看经销商,经销商好不好看市场营销人员。营销人员是公司与市场中间的桥梁,营销人员的素质直接影响市场的发展。因此,一名优秀的营销人员要时刻牢记提高自己的专业水准,才能为企业、经销商创造价值。那么如何才能提高自己呢?应该从以下五大能力入手。
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       学习力

       学习力——营销人员的学习力代表着生产力,

       A、三人行必有我师。营销人员要从几个方面学习:

       1、学习竞争对手。

       2、学习自己的对标同事。

       3、学习自己的经销商。

       4、学习自己工作所属的行业。

       5、学习专业知识。

       6、学习当地的风土人情及习俗。

       7、学习历史、文化、政治、经济。等等。人到老、学到老。

       尤其是营销人员,一个人孤单的在外漂泊,经常会被“江湖”的大染缸所污染。有理想、有规划的营销人员就是“白天求生产、晚上求发展”,良好的学习习惯决定着事业职务的发展。例如:晚上少喝酒、不玩游戏、多看书。因为这个社会太浮躁,不进则退。晚上的几个小时决定着你的未来。

       B、学习力就是创新力。不是市场需求不足,而是创新不足,不是创新力不足,而是没有学习力。世界在变化、社会在发展、人的知识面也需要改变和提高。在面对竞争白热化、同质化的今天,更加需要我们的学习力来创造价值,与对手拉开距离,跑赢对手。曾经一个同事跑到我的面前哭诉市场如何的不好,客户如何的不好管理,还说我们业务会的,客户也会。我们业务不会的,客户还会。其实这就是典型的不学习类型的,做为市场的参谋长,不学习、不成长、客户就是看不起、不好管理。

       C、留住拒绝学习的人,是对团队的不公平,学习者永远要保持空杯的心态,改变自己的思想,端正自己的态度,养成良好的习惯。学习力=思想>态度>习惯。

       执行力

  执行力—— 一流的方案,二流的执行,等于三流的结果。三流的方案,一流的执行,等于一流的结果。在执行方面,着重的讲要我干和我要干的问题。其实也是不抱怨的执行和严格自律的问题。

       A、当你改变不了世界、就改变自己来适应世界。永远屁股决定脑袋,不同的位置看待问题的角度不同。

       当前浮躁的现象很多,例如;1、基层业务干着老板的事情。指点公司的战略多么的不切实际,请问?谁对企业最忠诚?!

       1、大企业的营销人员解决的问题是客户要多少的问题、小企业的营销人员解决的是客户要不要的问题。但是,大企业的营销人员自我感觉很良好。没有我,客户是不要货的。感觉没有我,就不会有公司现在。等等。因此,摆正自己的位置。去不折不扣的执行命令。执行命令是员工的天职。同时,在执行命令中,为公司、市场、客户赚取利润最大化。

       B、职场最高境界就是要你干变为我要干,这是工作自律的表现。

       1、不干违法事情。这是职场道德底线。切记别在职场圈里把名声搞臭了。丢的是人品,更丢的是找不到工作。尤其是现在网络科技的发达,当今信息化的社会。你的个人征信情况等都会查到。我曾经经销商的员工下乡送货经常开两张单子,一张单子给商户、一张单子给老板看。并且价格不一样。被我的经销商发现后,这哥们在整个生意圈都找不到工作。告诫一些员工,世界虽然大、其实是很小的。要想人不知、除非己莫为。

       2、没有经历过、就不会知道事情的真相和道理。只有多干、抢着干,这样的营销人员才会得到锻炼、才会赢得客户、领导的好评。同时。你承担多少、决定你未来职位的担当。因此,主动的去承担,才是领导真正喜欢的员工。

       洞察力

  洞察力—— 社会是发展的、市场也是变化的。优秀的业务人员一定要有敏锐的洞察力,洞察出消费者需求的变化、市场操作模式的改变、行业竞争手段的变化,根据公司的发展方向,判断出市场未来走向趋势。为客户提供有价值的市场建议。客户是对的、我们要拥护和帮助;客户是错的,我们要坚决制止。因为,生意是客户的,市场是公司的。吃谁饭、保谁主。千万别赌气,让市场惨败的结局来证明客户的错误。那样,市场再启动就难了,公司是无辜的。当然:即使出现不好的结果,要积极帮客户解决苦难,走出困境。守护一个市场比开发一个市场更难、付出的代价更高。例如:12年年底,河南周口太阳能行业就发生了淘汰16支的低价产品。我的客户执意进了一大批16支产品,导致13年滞销。最终在公司业务人员的帮助下,通过活动、订货搭赠才消化完毕。

       沟通力

  沟通力——任何小问题,都是由于不沟通解决最终产生了大问题。有人的地方都需要沟通。

       A、沟通不是简单的传达。简单的传达就会产生更大的误会。不能解决根本性的问题,需要通过沟通,透过现象看本质,找出事物原因的真正原因,找出解决问题的办法。

       B、有效的沟通=坚持+策略+工具(案例、示范、标杆、培训等)。要站在对方的立场、自己的思想上进行沟通。才能解决根本性问题。

       管理力

  管理力——凡事先做人、后做事。要做到:

       1、要想好好工作,请管理好自己的领导。不是领导怀疑你的能力,而是你做的事从来没有让领导相信过。不是领导不对你的市场进行费用投入。因为领导要为市场和费用负责。你要给领导结果、更要给领导希望和未来。例如:老师永远对好学生好。

       2、管理好自己的情绪。你怎么对待世界、世界怎么对待你。吃亏是福、平常心对待。任何事情没有绝对的公平。付出有时候和回报是不成比例的。不为一时的黑暗看淡整个人生。管理自己的情绪其实也是提高自己格局的过程。

       3、管理好客情关系、厂商利益。人都是感性动物,良好的客情关系前提是尊重、理解和包容。任何事情不要走极端。予人玫瑰、手留余香。

  营销高手就是在于整合,将学习到的知识合为一体形成势能,方为武林独尊,东方不败! 
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